这几年的营销语境中，不再纯谈“增长”，大多聊“品效”，两者其实差不多，只是避免谈增长问题。

大背景是随着下沉市场被挖掘，最后一个互联网增量市场也没有了，所谓的用户红利见顶。二是这几年新消费品牌崛起，大家更乐于用销售额来作为KPI。

再谈增长问题，还能谈些什么?

我认为是从纵向的人群思维，切换到横向的场景逻辑。

以前是增量人群，从一线二线直到小镇青年;未来要看增量场景，比如城市独居，三胎家庭，内卷与躺平等等场景，从横向寻找品牌的增量场景。

今天我们要想有更多的粉丝增量，必须增加我们的引流场景的维度。可能有人表示听不懂，没关系，举个通俗的例子，你就懂了。

比如，你之前一直从知乎引流，效果也挺好的。突然有一天你觉得，流量不够用了。这个时候，你想着我在去头条写内容引流看看，我再去抖音做视频引流看看。。。

你可以简单地把例子里的知乎，头条，抖音。。。当成一个个引流的场景。

也就是说，当我们在一个平台里不断深挖，达到一定深度的时候，虽然粉丝在涨，但却满足不了我们需要的时候，我们就要换个平台换个场景深挖。

深挖是垂直的，换场景是横向的。

之前一直深挖免费的引流方式，这篇文章就来谈谈付费引流的方式都有哪些!

引流分为免费引流和付费引流;

引流，要么花时间，要么花钱。如果不想花钱，那就要多花时间。

这篇文章，我来给大家讲讲，如何用钞能力去引流，说错了，是给大家讲讲，网上的付费推广渠道有哪些?

搜索与信息流

1、搜索推广，俗称竞价广告;

大家常用的搜索引擎有，百度，360，搜狗，QQ浏览器等等，

这里我拿百度举例，其他类推。

当别人在百度上，搜索东西的时候，出现在首页，排名靠前的广告;

2、信息流推广，

比如：

百度有百度APP，百度贴吧，好看视频等资讯平台，当你在这些平台看新闻，刷视频的时候，突然刷到一条广告，这条广告就是信息流广告，类似于腾讯朋友圈里面的付费广告;

3、开屏推广，俗称启动页广告;

就是我们打开软件，会立即出现的广告，一般为5s—15s，展示完毕后，自动关闭，并进入APP主页面。

类似于，你去爱奇艺看视频，出现的片头广告;

个人网站投放

这里的网站是个人站，不是公司或企业那种网站，

比如：

我打开滚石技术导航，你看首页的置顶广告位，这就是;

所以，只要找到你需要投放的网站，通过站长的联系方式，直接和对方谈广告合作;

比如，贴片广告，或者置顶广告等等，至于广告费用，要看网站的权重和所属领域了!

10年前的PC互联网时代，很多网创工作室，就招聘几个互联网运营人员，不断的烧钱投广告，效果非常的好;

但现在，你再去看，不仅站长变少了，甚至网站上的广告量，也比之前少很多;

现在的流量，主要集中在，移动端的各大APP上，所以，PC这块就不多说了，接下来说说移动端;

移动端投放

移动端主要就是APP与小程序;

小程序暂且先不说，先来说说APP，主要是通过APP应用排行榜，去判断选择相对应APP，然后进行广告投放;

比如：

百度搜索“艾瑞APP指数”，打开APP应用榜单，通过这个榜单，判断该用哪些APP投放广告;

投放入口都是非常好找的，无非就是找到官方网站或下载APP，找到官方账号或联系方式，直接谈合作即可;

甚至有些APP，类似头条，抖音，快手这些APP，都有自主广告投放入口，直接开户，充值后，就可以进行广告投放了，非常方便!

第三方渠道投放

之前，我给大家讲过，几个数据分析网站，不知道你还记得不?

西瓜数据，飞瓜数据，新榜;

比如，在新榜的首页，有一个叫有赚的分支，通过有赚，公众号主可以接广告赚钱，广告主可以在里面投放广告;

通过这几个网站，你可以找到公众号，微博，知乎，小红书，抖音，快手等平台上，各个细分领域上的头部流量大V，直接找到对方，和对方谈合作，朋友圈推广，公众号发软文，直播打榜推广，或者是信用背书等等;

总结

1，通过浏览器找合作方;

比如博客、网站、论坛、网盟;找到后通过QQ咨询，微信咨询，电话咨询，客服咨询。

2、通过移动端的入口;

比如：抖音、快手、知乎、公众号等平台，自主投放广告;

3、通过大数据分析平台;

比如西瓜数据，飞瓜数据，新榜，找到细分垂直领域的头部大v，与对方交流，谈付费推广合作。

4、通过APP榜单排行榜;

应用宝，应用商店，豌豆荚，然后用天眼查，企查查，找到该公司相关负责人的联系方式，与对方谈商业合作。

5、直接去百度联盟，腾讯广点通，等广告服务平台，

以上就是一些付费推广的一些渠道了，免费的推广引流渠道以前分享了很多了。具体要做哪个，根据自己的实际情况来决定。

引流，要么花时间，要么花钱。

花钱是最快的，前期是很快的，但长期投放压力也是较大的，效果赶不上内容引流。

花时间搞内容，前期是比较慢，但后期效果，比花钱的更坚挺。

还有个重要的点，就是你有内容更容易得到客户的信任，而信任是成交的前提，你懂的。

最后分享一下，裂变哥经常使用的三大营销模型，从吸粉到变现，不管你做什么项目，都用得着：

1. 诱惑模型

2. 信任模型

3. 成交模型

1. 诱惑模型

在吸粉的时候，想要精准用户关注你，那么必须给他一个关注的理由。

要么是因为利益，顾客要的是好处，而不是产品，要么是因为情感，他被你打动了，从而喜欢上了你。

后者不可控，让用户喜欢你，一见钟情很难，而通过好处，来吸引用户，却很简单。

很多人吸粉很难，就是因为没有Get到这个理由。

想好你的用户是谁，他们想得到什么好处，你能给到什么好处，这个好处还得是低成本高价值，价值越高他的动力越大，成本越低你的获客成本才能降到最低。

2. 信任模型

在客户关注你之后，这里就要进行第二步，如何与客户建立起信任关系，记住你能卖给客户多高的价格，就要先和客户培养多深的信任。

传统行业主要是打造公司品牌、产品品牌，来树立高价值形象，让用户信任。

而移动互联网时代，个人品牌崛起，用户购买产品更多的是关注你这个人，而不是产品本身，因为任何品类的产品，现在都越来越泛滥了。

打造个人品牌，最好的方式，便是知识影响。你可以将自己的专业知识、个人故事，日常生活经验和心得，全部分享出来。

分享的越多，传播的越广，那么喜欢你的人越多。分享的越久，知识分享的越深，那么用户和你之间，建立的关系也会越深。

你吸引过来的受众，是来看看你，喜欢你的顾客会来购买你，成为你的粉丝会反复购买，并且还会分享给周围的朋友。

我们最终的目的，是把精准用户培养成我们的客户。

3. 成交模型

起心动念利他，成就用户最好的方式，便是成交他。

之前我一个会员是做亲子教育的，有粉丝来咨询她，她不敢收费，问我怎么办。我告诉她的是，今天你不敢收费，明天就会害了客户。

因为免费的没人会珍惜，而且你一直输出价值，却没输入，你的坚持你的项目就会无疾而终。

当你成交顾客的时候，你是在真正的帮助她，或许她正在和老公闹离婚，正在因为孩子问题而焦头烂额。

当你成交她的时候，你拯救的是一个家庭，中国多少父母因为错误的教育孩子，最后葬送了孩子的大好前程。

在摆正成交的心态之后，接下来我们想要成交用户的话，首先要清楚，用户第一次成交是很难的，因为他对你会产生各种怀疑。

所以第一次成交，可以降低门槛，让用户先体验到你的服务，之后用户会对你产生极高的信任，当你再向用户提供高门槛产品的时候，用户会很容易就迈过去了。

在成交的时候，用户考虑的核心问题是：我为什么要买，为什么要找你买，为什么要马上买。

为什么买，是解决用户的购买欲望问题，重点是挖掘用户的痛点，找到用户的痒点，激发用户的购买欲望。

为什么要找你买，重点是解决你提供的价值>价格，越超值用户找你买的动力越大，塑造产品价值、提升赠品价值，采用零风险承诺，都是提高用户动力。

为什么要马上买，解决的是稀缺性问题，这个产品只有一件了，你再不买就没了，这个产品仅限今天特价了，你现在不买就要付出更高的价格，这套房有个用户很喜欢，你如果现在不下定金的话，可能会错过。

都是为了营造产品的稀缺性，来刺激用户马上下单。

下面是成交10000+客户总结出来的八句话：

1，不付款少说话，不要和对方语音!

2，不付款，不要任何问题都回答!

3，不付款，他说的啥都是错误的，付款后说啥都是对的!

4，碰到刁钻难缠客户，不要快速回复，习惯高冷装逼!

5，客户是上帝，但不要把客户作为上帝宠!

6，成交一着急，结果会相反!

7，先说价值，再说价格!

8，真正的成交是无需成交!

用好以上的诱惑模型、信任模型、成交模型，我们做任何项目，都会无往不利。

最后，告诉大家的是：

如果你刚刚进入互联网，那么就去专一深挖某个平台某个场景，不要到处挖，最后什么都挖不到，还会崩坏了铲子。

如果你是老司机，那么就去拓展你的获客引流场景，不要只吊着一棵树，多准备点绳子，去发现森林吧。

作者：裂变哥

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